العقود التجارية هي الاتفاقات التي تنظم علاقة الشركة بمورديها وموزعيها ووكلائها وشركائها التجاريين، وهي في الغالب المصدر الأول للنزاع إذا صيغت على عجل. تتولى مؤسسة المستشار عاطف الحصوة للمحاماة والاستشارات القانونية صياغة هذه العقود ومراجعتها والتفاوض على بنودها قبل التوقيع، لشركات مصرية وعربية وأجنبية تعمل في السوق المصرية، من مكتبها في مدينة نصر – القاهرة.
ما العقود التجارية التي نصوغها ونراجعها؟
- عقد توزيع
- عقد وكالة تجارية
- عقد امتياز تجاري
- عقد توريد
- عقد مقاولة
- عقد استشارات
- عقد ترخيص
- عقد شراكة استراتيجية
- عقد مشروع مشترك
- عقد تصنيع
- عقد نقل تكنولوجيا
- عقد سرية
ما الفرق بين الموزع والوكيل التجاري وصاحب الامتياز؟
الموزع يشتري البضاعة لحسابه ثم يعيد بيعها ويتحمل مخاطرها، بينما الوكيل التجاري يتعاقد أو يروّج لحساب الشركة الأصيلة مقابل عمولة، أما عقد الامتياز (Franchise) فيمنح حق استخدام علامة ونظام تشغيل متكامل مقابل رسوم. هذا التكييف ليس مسألة شكلية: فقانون التجارة رقم 17 لسنة 1999 ينظم الوكالة التجارية بصورها ويمنح الوكيل حقوقًا عند إنهاء العقد في حالات معينة، والقانون 120 لسنة 1982 بتنظيم أعمال الوكالة التجارية يستلزم القيد في سجل الوكلاء التجاريين ويضع شروطًا لمن يزاول هذا النشاط. لذلك نحدد طبيعة العلاقة الحقيقية أولًا ثم نختار القالب المناسب لها.
البنود التي نركّز عليها عند المراجعة
- النطاق والحصرية: المنطقة الجغرافية والمنتجات والحد الأدنى للمبيعات، مع مراعاة قيود قانون حماية المنافسة رقم 3 لسنة 2005 على بعض صور الحصرية.
- السعر والدفع: العملة وآلية التعديل والضمانات البنكية وشروط التأخير.
- الملكية الفكرية: من يملك العلامة والتحسينات والبيانات، خاصة في عقود الترخيص والتصنيع ونقل التكنولوجيا التي يشترط قانون التجارة كتابتها.
- الإنهاء: أسبابه والإخطار المسبق ومصير المخزون والعملاء بعد الإنهاء.
- القانون الواجب التطبيق وتسوية النزاعات: المحاكم المصرية أو التحكيم، ومكانه ولغته.
كيف نعمل على العقد التجاري؟
- فهم الصفقة ونموذج العمل وأولويات العميل وحدود التفاوض.
- مراجعة مسودة الطرف الآخر وإعداد جدول بالمخاطر ودرجة خطورة كل بند.
- اقتراح صياغات بديلة قابلة للتفاوض بدل الرفض المطلق.
- إعداد النسخة النهائية بالعربية أو الإنجليزية أو ثنائية اللغة مع تحديد النص الحاكم.
- تسليم ملخص تنفيذي بالتزامات الشركة ومواعيدها بعد التوقيع.
للشركات الأجنبية التي تدخل السوق المصرية
كثير من الشركات الخليجية والأجنبية تبدأ نشاطها في مصر عبر موزع أو وكيل محلي قبل تأسيس كيان. في هذه المرحلة يحدد العقد مدى قدرتك على الخروج من العلاقة لاحقًا أو نقلها إلى شركتك الجديدة، لذا نراجع بنود الإنهاء والتعويض بعناية قبل التوقيع.
أسئلة شائعة حول العقود التجارية
هل العقد باللغة الإنجليزية صحيح في مصر؟
نعم، يجوز للأطراف التعاقد بالإنجليزية، لكن تقديمه للمحاكم أو الجهات الرسمية يستلزم ترجمة معتمدة، ويُستحسن تحديد النص الحاكم عند الاختلاف.
هل يُفضَّل شرط التحكيم أم المحاكم؟
يتوقف ذلك على قيمة العقد وجنسية الأطراف ومكان التنفيذ؛ التحكيم مفيد في العقود الدولية والسرية، والقضاء قد يكون أنسب في المطالبات الأبسط.
ما الفرق بين هذه الصفحة وصفحة صياغة العقود؟
هذه الصفحة تخص العقود التشغيلية بين الشركات. أما عقود الأفراد وعقود الاستثمار والاستحواذ فمكانها صفحة صياغة العقود وفروعها.
للصفقات الاستثمارية الكبرى راجع عقود الشركات، وإذا نشأ نزاع على العقد راجع القضايا التجارية، أو احجز استشارة.